经销商大会 能否控制住茅台的市场价格

• 经销商大会，能否控制住茅台的市场价格？
• 你都见过什么空手套白狼的商业模式？
• 招投标流程及注意事项有哪些？
• 直销是什么？
• 今年的实体店将何去何从？

经销商大会，能否控制住茅台的市场价格？

依照当前情形判断，遏制猛涨可以做到，但降也不会太多，至少目前难出现2011年那个情形，毕竟年关消费升级、供需缺口调整也需要时间等，春节过后，两会召开将是新的节点。

历史在不停地进步,历史又是如此的相似，回顾上次提价及整治风波，那是2011年，茅台酒经历一轮价格上涨后，国内经销商客户开始大量囤货，终端销售渠道的上市率反而减少，不少商家捂着手里的存货不放，期望达到高峰值，不少商家以为自已都是大赢家，不是最后的接盘手，谁知八项规定出台，市场原有库存难消，新出酒也没人买，最终致使茅台酒价格下跌，茅台股价也一路下挫，像过山车似的，一瓶茅台酒的价格从炒到2000多元，后来降到了800多元。

直到2016年10月份数据显示，贵州茅台股价已经实现了16个月连续上涨，其间累计涨幅超160%，茅台公司市值也随之开始节节攀升，在此期间茅台酒厂受此影响也调高了产品的出厂价和市场零售价，53度飞天的市场零售价已经达到1499元/瓶。2017年茅台集团集结全国经销商八月份始从西安到北京销售会议，设定向1199元的目标价格靠近，欲打造让“普通消费者能够买得起的民族品牌”决心，之后结果却是到今年的一路飞涨、势如破竹。有些广东地区的经销商声称53度飞天茅台一批价约为1700元/瓶，零售价2000多元/瓶，而且不一定有货。

转眼到了2018年元月下旬，先是国家发改委召开全国白酒价格会议，约谈茅台、五粮液、泸州等主要负责人，意在维护中高端市场公平竞争，指导合理定价，维持春节期间的价格稳定。接近着2月2号茅台集团董事长袁仁国在会议中明确指出，“要从讲政治的高度，认识茅台酒市场价格稳定的重要性。”酒市场价格稳定的重要性。”“茅台酒定位在中产阶层，系列酒定位在小康人群，但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒，就会有替代品进入并取代。”“我们要求各位经销商把市场价格调到合理范围，不要推高市场价格，不能囤积不卖，要使市场按价值规律的要求去发展。”“所以各位经销商要认真做好春节期间的销售，自觉维护好消费者利益，确保老百姓、消费者能买到价格合理的茅台酒。”

现任茅台集团总经理、党委书记李保芳也再次强调“我们要高度警惕价格问题带来的风险：一是高买高卖，囤货惜售，势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律，造成短期内市场价格的极度的不稳定；二是要警惕少数人，投机套利，主要是既有的投资者通过做空和抛售，造成公司短期内股市大幅下跌，引发连锁金融风险；第三要警惕由此带来的舆论风险。”

紧接着，2月5日，茅台集团又传出消息，重罚且全国通报10家违约经销商，而且针对不同问题和情况，采取严厉的惩戒措施。从国家相关部门约谈、到茅台企业自查、后违规者受罚，都是维护中国白酒中高端市场公平竞争，合理定价，春节期间价格稳定的手段和动作。话又说回来，仅从茅台集团而言，自2012年提出三年之内超过千亿目标的决心后，至今未实现，2018年计划目标包括含税收入900亿元，春节销售旺季又何曾不想冲量冲业绩，更快更高推动股价和市值，只是这发力节奏和市场管控两个抓手都要稳哦！

你都见过什么空手套白狼的商业模式？

鉴于这个问题，现实中的确有很多这样的案例，但是大多数距离我们普通人着实太远。

就像《天道》里的“杀富济贫”，就像《背叛》里的“空手套”，其实说到底都是一个逻辑，但借鉴可以，但却不适用。因为信息差、时代需求等都不一样，我就贴合实际讲一个当下朋友身上发生的事，希望对你有所帮助。

这是一个真实的事件，事情本身并不是奔着“空手套”去的，但最后做成了“空手套”也实属无奈之举。因此如果有朋友对我们的这种做法嗤之以鼻，还请你“下口留情”！！！

2021年的年底，一个朋友风风火火的想创业，深思熟虑之后毅然决然的离开了原来的公司，将自己想要创业的想法告诉了身边几个比较亲密的朋友，于是一场没有任何成本的创业计划就此展开了......

朋友做的行业是属于收银硬件设备、软件系统、支付等这一类产品

要创业首先第一就是要有产品，这一类产品可以说市场上根本不缺，但问题就在于这类产品基本上都是需要从厂家或者从一批商手上拿货才有得赚，否则根本没有什么利润空间，但想要从厂家拿货那就得压货，压货就需要大量的资金，所以对于一穷二白的朋友来说这条路是行不通的，那么我们就只能将进货渠道的主意打到了一批商的身上，但是想要从一批商这里拿货，就需要能够保证一批商的销售业绩，因为一批商跟厂家之间是有业绩要求的，那么这个要求相对来说就简单的多了，所以最后经过几轮协商、喝茶约饭之后达成了如下约定：

“一批商原来每年需要从厂家拿货300万，一批商除了赚取这300万的产品差价外，还赚取厂家给到的11个返点，而我朋友加入之后，一批商可以每年从厂家拿货500万，其中300万还是需要一批商自己来完成，而多出来的200万任务由我朋友完成，这时候厂家给的返点也达到了13,其中那300万的返点全部归一批商，而那200万的返点其中11个点归我朋友，2个点归一批商。我朋友不压货，但需要先拿出5万块钱给一批商，保障的就是这200万任务一定能完成，如果完不成，那这5万块钱就归一批商了”，这样的约定其实对一批商来说没有任何损失，所以大家理所当然的达成了合作。

产品问题解决了，那第二步就是找准自己的客户群体了，这一类产品的市场群体都是一些实体商家。像餐饮店、小商店、服装批发、美发馆、养生馆等等等等，这一类客户群体想要通过网络销售去建立链接基本上是很难的，而且速度也很慢，所以开发这部分客户最好的方式是什么呢？就是地推，这也就是第三步，要解决如何开展销售的问题。

招人肯定是不现实的，因为摊不起那个成本，自己跑肯定也不行，因为量太小，所以在对市场经过一个多星期的摸底后，再加上那段时间有取消个人收款码的政策，所以最终制定了这样的方案：

公司以为创业者搭建创业平台为经营宗旨，设有一个办公室，招聘了一个人事，人事每天就负责给公司招人，招哪些人呢？招那些长期在外面跑的兼职人员，比如跑信用卡的、pos机的等等，招那些不想上班，想创业的人，比如一些公司连锁店的人员，当然还会招一些同行业公司的在职人员。招过来的这些人都是不发工资的，也不需要来坐班，也不影响他原来的工作，而且我朋友公司和对方之间的合作都是保密的，而我朋友和另外一个股东则每天就坐在办公室里面喝茶聊天，负责给每一个来访兼职人员讲解那一套原先设定好的创业机制，具体机制可以私聊我一起探讨。

就这样，我朋友第一个月就面聊了近两百个兼职人员，最终达成合作的有100多人，当然这100多人里面也并不是所有人都会全心全意去推我朋友公司的产品，但这都是提前已经意识到的，所以并不影响公司的发展。就这样，三个月后，我朋友的公司实际上在职人员就四个，但市场上做产品推广的人员有三四百人，这些推广人员有些把多个产品推荐个一个商家，有些是直接借用自身的资源去推广。我朋友和另外几个股东则每天忙着上门给已经达成合作的客户做服务。

仅仅四个月，我朋友公司的总营业额就达到了100多万，距离200万只差了一点点。结果就在大家干得正起劲的时候疫情来了，疫情封控一个多月，等解封的时候，一批商找到了我朋友，表示了不太想继续合作的想法，他虽然不知道我朋友是怎么做的，但估计是看到我朋友做的这么顺，心里有些不平衡，本来是想争取一些利益的，结果经过疫情一闹，我朋友觉得这个产品利润太低了，又处处受制于人，于是借着这个机会果断跟一批商划清了界限。

但是这个时候他手上不仅有几十万的纯利润，还有上千家市场客户资源，已经不再是哪个一穷二白的创业者了，所以在22年开始的时候，公司马上就换了其他产品，做了食品行业，自己注册商标做贴牌，借助手上的实体小商店直接跳过了批发总代，一个月仅仅赚品牌差价就是四五万，虽然不多，但是对于一年前还是一穷二白的人来说，现在的状况无疑是已经提升了不止一个层次。接下来肯定还会有更新的方法去赚钱，正在研究......

所以说只要不违背商业规则，谁说不能空手套白狼呢？

招投标流程及注意事项有哪些？

工程项目招投标的157个重要时间点，必须记住！-工保网

1、小时篇

0小时

1、开标时间与投标截止时间要求同一时间。

2、仲裁裁决和二审判决立即生效。

3、对开标的异议要求开标当场提出，当场答复。

1小时

4、安全生产事故：单位负责人接到报告后，应当于1小时内向县级以上政府安监部门和有关部门报告。

2小时

5、安全质量事故安监部门逐级上报的时间：2小时。

3小时

6、加班时间限制：一般每日不超过1小时；特殊原因在保障劳动者身体健康的条件下每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。

4小时

7、非全日制用工：一般平均每日工作时间不超过4小时，每周累计不超过24小时。

24小时

8、建设工程发生质量事故：有关单位应当在24小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。

9、非全日制用工：平均每日工作时间不超过4小时，每周工作时间累计不超过24小时的用工形式。

10、在进行建设工程或者在农业生产中，任何单位或者个人发现文物，应当保护现场，立即报告当地文物行政部门，文物行政部门接到报告后，如无特殊情况，应当在24小时内赶赴现场，并在7日内提出处理意见。

11、勘察现场：投标预备会前1~2天。

12、工程师不能按时参加验收，须在验收前24小时向承包人提出延期要求，延期不能超过2天。

48小时

13、建设工程工期：工程师应当在接到延期开工申请后48小时内以书面形式答复承包人；48小时内不答复视为同意承包人要求，工期顺延。

14、暂停施工：工程师认为有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见；承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内予以答复；48小时内未答复，承包人可自行复工。

15、隐蔽工程在隐蔽前，施工单位应当通知建设单位和建设工程质量监督机构。承包人应在共同检查前48小时书面通知监理人检查；监理人不能按时检查的，应在检查前24小时向承包人提出书面延期要求，但延期不能超过48小时；监理人未按时检查，也未提出延期要求的，视为隐蔽工程检查合格。

16、诉讼证据保全：情况紧急的，必须在48小时内作出裁定；诉前证据保全：必须在48小时内作出裁定。

17、工程师的口头指令，在48小时内以书面确认。不能书面确认时，承包人应于口头指令后7天内提出书面确认要求，此要求48小时内答复，不予，则认为已确认。

2、工作日篇

3日（工作日）

18、资格预审文件澄清或修改：提交资格预审申请文件截止时间至少3日前。

19、试用期解除劳动合同：劳动者在试用期内提前3日通知用人单位可以解除劳动合同。

20、招标人对招标文件异议的答复时间：收到异议之日起3日内。

21、依法必须招标的项目，招标人应当自收到评标报告之日起3日内公示中标候选人，公示期不得少于3日。

22、评标结果异议：投标人或其他利害关系人对依法必须招标项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出，招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复，作出答复前，应当暂停招标投标活动。

23、受理投诉时间：行政监督部门应当自收到投诉之日起3个工作日内决定是否受理投诉。

5日

24、招标文件（资格预审文件）的发售时间：自出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5日。

25、依法必须招标的项目提交资格预审申请文件的时间，自资格预审文件停止发售之日不得少于5日。

26、未中标人保证金的退还：招标人与中标人签订合同后5日内。

27、质量监督机构：于工程竣工验收后5日内，应向委托部门报送建设工程质量监督报告。

28、劳动仲裁（商事仲裁）的受理：收到仲裁申请之日起5日内受理；受理后5日内送达仲裁申请书副本；10日内提交答辩状。

7日

29、建设工程工期：承包人不能近时开工，应当不迟于协议约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师（总监理工程师）提出延期开工的理由和要求，工程师在收到延期申请后48小时内答复，不以书面答复视为同意。

30、建筑市场诚信行为记录信息的公布时间：行政处罚决定做出后7日内。

31、民事诉讼的受理：收到起诉书之日起7日内决定是否受理。

32、在进行建设工程或者在农业生产中，任何单位或者个人发现文物，应当保护现场，立即报告当地文物行政部门，文物行政部门接到报告后，如无特殊情况，应当在24小时内赶赴现场，并在7日内提出处理意见。

33、生产安全事故补报时间：道路交通事故、火灾事故7日内补报。

34、投标预备会：发出招标文件后7~28日内。

35、投标人发现招标文件有误时，在收到招标文件7日内以书面形式指出。

36、订立合同后7日内，建设行政部门备案。

37、工程师在开工日前7天发出开工通知。

38、发包人更换代表，至少7天前以书面形式通知承包人。

39、予付款在约定付款时间后7天内向发包人索要。

40、工程师接到已完工程报告后7天内核实，并在核实计量前24小时通知承包人。

10日

41、安全生产许可证变更：在变更后10日内到原发证机关办理变更。

42、裁定：裁定书送达之日起10日内向上一级人民法院提起上诉。

43、投诉时间：投标人或其他利害关系人认为招标投标活动不符合法律、行政法规规定的，可以自知道或应当知道之日起10日内向有关行政监督部门投诉。

14日

44、退还投标保证金：投标有效期满后14天 ，订合同后5日内。

45、工期可以顺延的情况发生后14天内，以书面形式报告工程师。

46、承包人在价款可以调整的情况发生后14天内报告工程师。

47、进度款：计量确认后14天内，向承包人支付工程款。

48、承包人收到结算款后14天内，将竣工工程移交发包人。

49、质量保证期满14天内，退还保修金。

50、变更事件发生后14天内提出变更工程价款的报告，7日内确认。无理由确认时，自报告后14天后自行生效。

51、接收证：达到基本竣工要求后，在可以完成移交工作前14天以书面形式向工程师申请颁发工程接收证。工程师在此申请后28天内，颁发。

15日

52、澄清或修改时间：招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改影响投标文件的编制的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。

53、依法必须招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起15日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。

54、竣工验收备案：竣工验收合格之日起15日内报建设行政主管部门或其他有关部门备案。

55、拆除工程在施工15日前进行备案。

56、可能产生环境噪声污染的施工：在城市市区范围内，建筑施工过程中使用机械设备，可能产生环境噪声污染的，施工单位必须在工程开工15日以前向工程所在地县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门申报。

57、劳动仲裁裁决的起诉期：当事人对仲裁裁决不服的，可自收到仲裁裁决书之日起15日内向人民法院提起诉讼。一方当事人不履行的，另一方当事人可向人民法院申请强制执行。

58、非全日制用工劳动报酬结算周期最长不得超过15日。

59、判决书送达之日起15日内向上一级人民法院提起上诉。

60、管辖权异议：当事人对管辖权有异议的，应当在提交答辩状期间提出；受诉法院应当在受理异议之日起15日内作出裁定。

61、依法批准开工报告的建设工程，建设单位应当自开工报告批准之日起15日内，将保证安全施工的措施报送建设工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门或者其他有关部门备案。

62、建设单位应当在拆除工程施工15日前，将下列资料报送建设工程所在地的县级以上地方人民政府主管部门或者其他有关部门备案。

20日

63、编制投标文件时间：依法必须招标的项目，自招标文件开始发售之日至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。

21日

64、业主在收到履约担保证书副本后21天内，将履约担保退还给承包商。

65、履约保函和予付金保函交给工程师后，21天内工程师签发支付予付款的通知。

66、竣工检验：承包商提前21天确定日期通知工程师，工程师在该日后14天内进行。

28日

67、银行或担保公司开具的投标保函，在投标有效期满后28天内继续有效。

68、承包商在收到中标函后28天内向业主提交履约担保。

69、承包商在收到开工通知后28天内向工程师提交详细进度计划。

70、进度款：收到承包商支付报表28天内签发支付证书。

71、发包人收到竣工验收报告后28天内组织验收，并在验收后14天内给予认可。

72、竣工验收报告认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整资料，28天内发包人核实，确认结算价款。

73、竣工结算：颁发工程接收证后84天内，承包商报竣工报表，28天内签证，支付结算款。

74、索赔时间发生后28天内，发出索赔意向通知，此后28天内提交有关资料，工程师28天内答复。未答复，则视为认可。连续发生的事件，阶段性提出索赔意向，终了后28天内提交最终索赔报告。

75、缺陷通知期期满后28天内，工程师向业主签发解除承包商担负工程缺陷责任的证书，颁发履约证书。业主在证书办法后14天内，退还履约保证书。

76、争端裁决委员会的决定：在收到书面报告后84天内做出决定，若不满意，28天内向对方发出不满的通知，并提请仲裁。

30日（工作日）（1个月）

77、评标定标应在投标有效期结束日30个工作日前完成。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，订立书面合同。

78、事故处理时限：特大事故：30日；其他：15日；最长可延长30日。

79、劳动者预告解除：劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。

80、经济性裁员：提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见。

81、施工企业资质证书的变更：工商变更手续后30日内办理资质证书变更手续。

82、举证时限：普通程序的举证时限不少于30日，但经双方当事人同意后可以少于30日；简易程序的举证时限可以少于30日。

83、查封、扣押的期限不得超过30日；情况复杂的可以延长，但延长不得超过30日。

84、投诉处理的规定：行政监督部门应当自受理投诉之日起30个工作日内作出书面处理决定。

85、安全事故补报时间：一般事故30日内补报。

86、应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。

87、建设单位应当自中止施工之日起1个月内，向发证机关报告。

88、效力待定合同：相对人可以催告法定代理人在一个月内予以追认。法定代理人未作表示的，视为拒绝追认 。

89、企业申请工伤认定的时间：为1个月。

90、施工起重机械，在安全检验合格有效期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定期检验要求。

42日

91、承包商在收到中标函后42天内开工。

92、业主替换工程师，须提前42天通知承包商。

56日

93、业主支付进度款不应该超过工程师收到承包商的月进度付款申请后56天。

94、仲裁必须在裁决委员会做出的决定后56天才能申请。

95、最终结算：履约证书颁发后56天内，承包商提交结算报表，工程师28天内签支付证书，收到证书后56天内支付。

2个月（60日）

96、事故调查期限：事故发生之日起60日内提交事故调查报告；最长可延长60日。

97、当事人认为具体行政行为侵犯其合法权益的，可以自知道该具体行政行为之日起60日内提出行政复议申请，但法律规定的申请期限超过60日的除外。

98、除非法律另有规定，行政复议机关一般应当自受理申请之日起60日内作出行政复议决定。

99、施工企业资质证书有效期期满前60日办理延续手续。

84日

100、工程师对争端决定：84天内将其决定通知双方，若70天后，双方均未交仲裁通知，则此决定为最后决定。

3个月（90天）

101、领取施工许可证之日起3个月内开工。

102、延期以两次为限，每次不超过3个月（注：最长9个月不开工，施工许可证自行废止）。

103、企业可于安全生产许可证期满前3个月向原发证机关办理延期手续。

104、试生产：自试生产之日起３个月内申请环境保护设施竣工验收。

105、一审简易程序：应当在立案之日起3个月内审结。

106、发包人原因时缺陷责任期的确定：在承包人提交竣（交）工验收报告90天后，工程自动进入缺陷责任期。

107、女职工生育享受不少于98天的产假。

108、没有行政强制执行权的行政机关可以自期限届满之日起3个月内，申请法院强制执行。

109、不良行为公布的最短时间：省、自治区和直辖市建设行政主管部门负责审查整改结果，对整改确有实效的，由企业提出申请，经批准，可缩短其不良行为记录信息公布期限，但公布期限最短不得少于3个月。

110、试车考核期的保险责任一般不超过3个月，否则应另加收保险费。

111、合同解除提出异议的时间：异议期限没有约定时最长为3个月。

112、以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满3个月的，不得约定试用期。

120天

113、可以同时担任两个及以上建设工程施工项目负责人的情形：因非承包方原因致使工程项目停工超过120天（含），经建设单位同意的。

3、月/年篇

6个月

114、开工报告：因故不能按期开工超过6个月的，应当重新办理开工报告的批准手续。

115、未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起6个月。

116、中止发生时间：在诉讼时效期间的最后6个月。

117、试用期：三年以上固定期限和无固定期限：不得超过6个月。

118、经济性裁员：六个月内重新招用人员的，同等条件下优先招用被裁减的人员。

119、申请再审的时间：在判决、裁定发生法律效力后6个月内提出。

120、一审普通程序：应当在立案之日起6个月内审结。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准，可以延长6个月；还需要延长的，报请上级法院批准。

121、再申请执行：收到申请执行书之日起超过6个月未执行的，可以向上一级人民法院申请执行。

122、当事人申请撤销裁决的，应当自收到裁决书之日起6个月内提出。

123、建设工程价款优先受偿权：行使期限为6个月，自建设工程竣工之日或者建设工程合同约定的竣工之日起计算。

124、第三人因不能归责于本人的事由未参加诉讼，但有证据证明发生法律效力的判决、裁定、调解书损害其民事权益的，可以自知道或应当知道其民事权益受到损害之日起6个月内，向作出判决、裁定、调解书的法院起诉。

125、商标应当在期满前12个月内申请续展注册，在此期间未能提出申请的，可以给予6个月的宽限期，可以无数次续期。

126、租赁期限6个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式的，视为不定期租赁。

127、建设单位应当在竣工验收后6个月内向城乡规划主管部门报送有关竣工资料。

128、行政争议未经行政复议的，应当自知道作出具体行政行为之日起6个月内起诉；经过行政复议的，应当在收到行政复议决定书之日起15日内起诉。

7个月

129、不得延长工作时间和夜班劳动：怀孕7个月以上、哺乳期。

1年

130、短期诉讼时效（1年）情形：身体受到伤害要求赔偿的；延付或拒付租金的；出售质量不合格的商品未声明的；寄存财物被丢失或损毁的。

131、施工许可证：中止施工满1年的工程恢复施工前，建设单位应当报发证机关核验施工许可证。

132、申请劳动争议仲裁的时效期间：一般为1年。拖欠劳动报酬争议不受1年限制；但劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。

133、撤销权的消灭：知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权；明确表示或以行为放弃撤销权。

134、对公民提起的民事诉讼：由被告住所地人民法院管辖；被告住所地与经常居住地不一致的，由经常居住地（连续居住满1年）人民法院管辖。

135、自用工之日起超过一个月但不满一年：向劳动者每月支付二倍的月工资。

136、自用工之日起满一年：视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。

137、劳动者申请工伤认定的时间：为1年。

138、全国重点文物保护单位和省级文物保护单位自核定公布之日起1年内，由省、自治区、直辖市人民政府划定必要的保护范围，作出标志说明，建立记录档案，没置专门机构或者指定专人负责管理。

2年

139、普通诉讼时效期间：2年。

140、供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。

141、电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，为2年。

142、用人单位（劳务派遣单位）：劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同。

143、申请执行的期限为2年。

144、不予注册情形：被吊销注册证书，自处罚决定之日起至申请注册之日止不满2年。

3年

145、注册建造师资格证书3年内不注册需继续教育后才可以注册；注册建造师执业证书的有效期：3年。

146、安全生产许可证有效期：3年。

147、建筑市场诚信行为记录信息的公布公布期限一般为6个月至3年；良好行为记录信息公布期限一般为3年。

148、初始注册：自资格证书签发之日起3年内提出申请，逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册。

149、不予注册的情形

（1）非执业原因受到刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满3年；

（2）在申请注册之日前3年内担任项目经理期间，所负责项目发生过重大质量和安全事故。

5年

150、屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。

151、不予注册的情形：因执业活动受到刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年。

152、因过错造成质量事故的，责令停业1年；造成重大质量事故的，吊销执业资格证书，5年内不予注册；情节特别恶劣的，终身不予注册。

153、施工企业资质证书：有效期为5年；期满前60日办理延续手续；延续期也是5年。

10年

154、实用新型和外观设计保护期：10年。

155、商标有效期为10年，自核准注册之日起算。

156、应当订立无固定期限劳动合同情形 ：

（1）劳动者已在该用人单位连续工作满十年的；

（2）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的。

12年

157、劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的上年度职工月平均工资的三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。

直销是什么？

二零二零年情人节当日，广东省市场监督管理局、广东省商务厅、广东省公安厅印发《广东省市场监督管理局广东省商务厅广东省公安厅关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见》（以下简称《意见》）。

意见的提出与实施，终于让很多从事销售和电子商务的吃瓜群众吃了一个定心丸，恭喜广东的同志了，可以光明正大的浮出水面，正正当当赚钱，赚个钵满体满了，其它省份还在观望之中的时候，广东再次先行先试，走出了重要的一步。不过，想通过仅仅依靠人头那样，没有实质性产品作为支撑的非法传销的方式，依然不能转正哦！

1聚焦生产源头

《意见》从直销公司企业的生产、经营、退换货、关联主体监管、线上线下融合、总部建设、监测与检查机制等多个方面，基本建立了对直销公司企业经营全链条与销售末端的管控措施。《意见》再一次明确，严格开展直销公司企业生产源头监管，确保各种各类产品质量安全，包括强化生产环节监督、进一步完善与巩固各种各类产品质量抽检、进一步完善与巩固不合格各种各类产品的后续处理三个方面。

比如通过进一步完善与巩固日常监管、飞行检查、监督抽查、信息公开等方式，重点检查直销公司企业生产资质、质量管理体系、生产过程控制与各种各类产品注册备案、标签标识、功效宣称等情况，督促公司企业落实原料进货查验与索证索票、生产记录、各种各类产品出厂检验、不合格各种各类产品处置、人员培训管理等制度，全面压实公司企业各种各类产品质量安全主体责任。

《意见》提出要进一步完善与巩固重点各种各类产品质量抽检。加大直销公司企业在产在售各种各类产品质量监督抽查力度，及时发现不符合各种各类产品质量安全标准的各种各类产品，杜绝“三无”各种各类产品、无3C认证证书各种各类产品。

对近三年监督抽查发现不合格各种各类产品整改情况开展“回头看”，督促公司企业提升各种各类产品质量保障能力水平。同时，《意见》还指出进一步完善与巩固对不合格各种各类产品的追踪处理，及时对不符合质量安全标准与要求的各种各类产品依法开展跟踪处理，上查源头，下追去向；对发现的违法行为线索，迅速组织核查。

严惩生产销售伪劣各种各类产品行为，依法追究责任，情节严重的，吊销直销公司企业相关许可证照，直至其退出直销市场。

2 继续规范市场行为

《意见》指出，将继续严格规范直销公司企业的经营行为，维护直销市场秩序，包括进一步完善与巩固对直销经营活动的监督检查、进一步完善与巩固对会议培训活动的监督检查、进一步完善与巩固对直销宣传与广告活动的监督检查、进一步完善与巩固对直销员招募与经销商合作的监督检查共4个方面内容。

严查直销公司企业是不是在许可范围开展直销相关经营活动，是不是以缴纳各种费用或购买相关特定商品作为发展直销员的条件，直销各种各类产品是否超出各种各类产品核准范围；严格按照《治安管理处罚法》《直销管理条例》等法律法规要求，对直销公司企业举办的各类培训会议等群体聚集性活动进一步完善与巩固监管，确保培训会议活动合法、安全；进一步完善与巩固对直销公司企业宣传活动的监督检查，从严依据法律法规的有关要求，严格依法重点排查处存在非法操作的直销公司企业及其直销员在从事直销活动中存在的欺骗、误导等虚假宣传与推销行为；重点检查直销员招募条件与经销商合作条件，特别紧盯那些直销员身份及其报酬、公司是否严格要求特定经销商办理企业的营业执照及相关经营许可证、是否与经销商签订合同并对其经营行为进行约束，要求经销商不得招募与发展直销员，不得从事直销与传销活动。

除此之外，《意见》还从全面核查直销公司企业关联主体、建立从生产到销售末端的监管闭环，进一步完善与巩固对直销行业发展指引、增强直销公司企业发展动能，建立健全长效机制、促进直销行业健康发展等方面对直销公司企业进行了细致规范。

3 建立长效监管机制

《意见》强调要严格落实属地责任，强化直销行业监管工作。落实涉及直销公司企业案件向省级监管部门报备制度，制定配套督导检查办法，推动各项监管工作落到实处。坚持飞行检查与日常监管相结合，借助大数据、质量抽检、现场检查、处理投诉、暗访等手段，综合运用行政指导、行政处罚等方式，及时发现并依法处理各种违法违规行为。

另外，建立健全以信用监测为基础的智慧监管机制，智能监测我省直销公司企业及其关联市场主体行为。建立健全全覆盖的直销检查机制，进一步加大对直销公司企业及其关联市场主体的监管执法力度，特别是进一步完善与巩固对直销行业销售末端行为监管，及时查处虚假宣传、违规直销、传销等行为。

同时，《意见》指出，要建立完善预警防范与风险化解机制，加大舆情监测及应对工作力度，及时掌握舆情动向，积极稳妥做好舆情应对与监管信息发布工作。《意见》认为公司企业应继续强化守法经营意识，严守生产经营规范，杜绝违法违规行为发生。充分发挥直销行业协会等社会组织作用，进一步完善与巩固对直销行业的自律规范建设，监督直销公司企业自觉履行规范经营承诺书。建立消费提示动态发布机制，引导群众理性科学消费。进一步完善与巩固宣传教育，从正、反两方面进一步完善与巩固引导，营造良好的舆论氛围。

最后，祝各位事业做得有声有色，财源滚滚！

今年的实体店将何去何从？

实体店未来出路趋势在哪，如何发展？

大家好，我是鸿雁老师，做了二十年实体店的营销策划，我看到了实体店从少到多，从无到有，从简到难的发展路程，

今年大家都普遍认为实体生意不好做，现在难做不仅是实体，任何行业的发展都会决定钱越难赚，互联网也是，互联网也是一片红海了，传统的实体店，的确没有那么容易经营了，这就是时代发展的优胜劣汰，用传统的思维去经商的这部分人，也会被时代淘汰。

今年实体店遇到疫情，好多老板都是心情复杂，有的是去年刚投资的，有的是资深老企业，但由于之前没有重视营销锁客，导至门不开，客不来的局面。

鸿雁老师认为，今后的实体店一定结合线上做新零售，增强客户的购物体验，实体店必会重新崛起。我在营销课上，总在说线下实体店的销售功能，未来完全可以在线上解决，到线下来就是体验功能，但有的老板认为现在生意不错，根本不考虑这一块，但今年的疫情，让老板们措手不及，

我给大家讲个三只松鼠的线下体验店的营销手段，它是如何做实体店的，

现在很多线上大品牌纷纷做线下实体店，我认为他们不是强调买卖的功能，是强调体验和互动。在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店。三只松鼠创始人章燎原说，并不愿意把这个线下店叫做单纯的实体店或者体验店，而是将它重新定义为“投食店”。

因为 这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉铺等产品外，玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。进店的人都说，太萌了，有这么多喜欢的小玩意，也给他们带来忠实的粉丝。

我觉得，现在在实体店，一定要做产品周边的实物，要做有营销属性的实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。

新零售时代的来临并不是一个虚无的概念，而是真真切切地存在于我们生活的方方面面。正如传统电商给我们带来的消费体验的改观一样，未来新零售或许同样将会给我们的生活带来诸多改变。

无论新零售时代最终如何发展，有一点可以确认，实体店一定要向这个方向发展，那就是谁能够最大限度地满足用户需求，谁能够最大幅度地解决用户痛点，谁就能够在这场新零售大战中获胜。